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低成本短视频营销有哪些套路

发布时间:2017/12/15 20:37:41


      用户的获取往往是和成本挂钩的,如何低成本的获取用户一直以来是运营的痛点,通过本文来了解几个利用短视频营销获取用户的套路。


诉求清晰,是为了传播品牌还是实现转化


如果转化是下单,那么一定需要持续性的营销,单次效果不会很好。因为传播品牌,只需让用户到一个了解的程度,有初步印象就行。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象,这样促成付费几率更大,或以后当用户有需求时,第一个想到的就是你。


内容策划一定要结合产品和诉求,形式需要脑洞大开


根据产品不同调性,视频可能需要走心的,无厘头的,卖肉的,魔性的,干货有价值的,吐槽的等等形式,但是无论用哪种形式,需要结合产品价值,策划需要有创意。假如你是做教育产品的,你用个卖肉形式的视频,最后人家就会骂你恶俗。但是做情趣用品,情趣内衣的用这种形式,人家就会觉得你像维秘一样高大上。


产品植入一定要巧妙


但凡广告明显的内容很难得到大规模转发,除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感,这种价值可以是深度或娱乐的,但是每个人的价值点不一样,所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方式就是植入巧妙,润物细无声。比如“中国LU管大数据报告”,首先从标题上吸引大部分男性的好奇心,其次内容上只讲数据,不讲产品,最后大家自然就会好奇这些数据的来源,那么来源就是我们的产品,大家也不会反感。


视频长度需控制在5分钟以内,注意节奏


便于传播和无WiFi的情况打开。因为我们做过调查,超过5分钟的视频,有95%的人不愿意用流量观看,但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看,其次,短视频的节奏一定要快,包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神,导致根本看不到最后就关了。既然视频都没看完,又怎么可能会继续分享呢?


视频发布的时间最好是星期六上午10点,避开大事件


因为大部分人在家,有WiFi,刚起床会刷朋友圈或者微博,更容易看到。因为我们做过对比测试,分别是星期三晚上八点,星期五晚上八点,前3个小时的传播增长速度周六上午最好。但是也不排除有其他因素的干扰,可能还需要更多的测试数据来支持。


标题和封面直接决定视频的生死,一定要抓人性


因为每天我们都活在各种信息流里面,决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟,所以标题一定要短,关键字明显。封面最好是博眼球,或者勾起好奇心。


用好短视频营销阵地


秒拍,美拍,快手,小咖秀,A站,B站,腾讯视频,爱奇艺,优酷等扩散渠道。争取首页热门,频道推荐,排行榜等位置。因为最省钱的方式是借助人家的流量,短视频平台也是千万级的DAU,我们之前上过美拍和秒拍的热门和总榜,直接新增播放量超过200万次。


触发传播时,KOL精准投放传播效果好


触发传播时,找一个1000万粉丝大V的效果没有找5个200万粉丝的KOL好,因为多个号会给人家一种刷屏的感觉,就会更吸引人点击;其次很多大V流量粉丝都造假,且配合度低,性价比不高。但是,KOL的筛选也很重要,需要找到一些精准且流量真实的。由此想到,KOL精准投放这个环节也是信息高度不对称的,投放主和KOL中间也是有很多事情可以做的。